Знаете ли вы, что в любом бизнесе есть закон, о котором не знают 97% предпринимателей, действующих или начинающих. Этот закон является определяющим и от него зависит, будет ли бизнес успешен или закроется, сразу, как только появится на свет. Именно незнание этого закона и заставляет закрываться большинство предприятий (фирм, проектов) сразу или после нескольких месяцев существования, так и не принеся дохода.
Для начала расскажем историю из жизни некоего мистера Х, который узнал о данном законе, еще работая по найму и сейчас у него успешный бизнес:
Мистер Х, узнал об этом законе, когда еще работал по найму менеджером по продажам. В его обязанности входило ездить по офисам фирм и продавать бухгалтерам справочно-правовую систему (некий носитель (CD-диск) с ответами на бухгалтерские вопросы). Где-то его внимательно выслушивали, где-то он мог просидеть несколько часов и бухгалтер офиса так и не находил на него времени, а где-то ему вообще не открывали дверь, сказав, что им не интересно его предложение. Но, самым забавным был тот факт, что кто-то у него даже покупал. Поначалу, мистер Х всячески старался найти подход к каждому встречающему его сотруднику офиса, бухгалтеру и не понимал, почему одни его внимательно слушают, а другие «посылают». Однако, через какое-то время мистер Х заметил одну интересную вещь: независимо от того, слушали его или нет, покупали у него или не покупали, открывали ему дверь или нет…, но если за день он делал по три встречи, просто приехав и постучав в дверь, то к концу месяца у него выходило 60 встреч из которых минимум 5 бухгалтеров обязательно покупали у меня программу.
И мистер Х наконец-то понял, что его абсолютно не должно волновать, купит ли конкретная фирма, то, что он ей предлагал, выслушают ли его или закроют перед ним дверь - не важно. Важно лишь то, что за день он должен постучать в три двери и если его впустят качественно и заинтересовано проинформировать потенциального клиента о предлагаемом товаре, не обращая внимания на то, что перед этим визитом его уже с треском выгнали из двух компаний. Только в этом случае мистер Х выполнит план по продажам (пять обязательных продаж в месяц) и получит свой скромный гонорар.
Преимущество и успех мистера Х было в том, что он вовремя понял неизменный закон бизнеса, и уяснил, что его задача заключалась не в том, чтобы обязательно, при каждой встрече продать кому-то продукт, а в том, чтобы постучать в три двери в день. Это «закон среднестатистического значения», который мистер Х узнал, еще работая по найму и который сейчас успешно применяет в своем бизнесе.
Такой закон есть в любом бизнесе. Будь то продажи товаров через интернет-магазин, парикмахерская или винный завод.
Поняв этот закон, все что остается сделать - это узнать какие средне-статистические показатели есть конкретно в вашем сегменте бизнесе. То есть сколько клиентов приходят, а сколько из них покупают. Когда вы узнаете свои показатели - вам нужно будет знать, сколько клиентов вы должны привести в свой бизнес ( в день, неделю, месяц и(или) год), чтобы получить именно тот результат, которого вы хотите.
Однако очень многие предприниматели, не знающие про этот закон, открывают свой бизнес, пытаются предложить свой товар или услугу одному клиенту, второму, третьему… И когда никто не покупает, они сдаются. Сдаются, сделав лишь две - три попытки, максимум десять.
«Закон среднестатистического значения» прекрасно работает и в повседневной жизни. Алан Пиз, всемирно известный писатель, обзвонил 52 книжных издательства прежде чем одно из них согласилось напечатать его книгу, которая теперь является мировым бестселлером.
Сильвестра Сталоне выгнали из более 1500 киностудий в США (вы скажите, что столько киностудий нет - просто в каждой он был по 5-7 раз), прежде, чем он снялся в своем первом фильме, где он играл гопника, которого избивают в течение 20 секунд.
Многие, действительно не станут делать по 40-50 или более попыток. Они сделают две-три и на этом сдадутся. Сдадутся в одном шаге от победы. Это ситуация напоминает лобстеров, которых выбрасывает волной на берег и они ждут следующей волны, которая отнесет их обратно в море. Таким образом погибают тысячи лобстеров в одном метре от моря, так и не дождавшись волны. Так и многие бизнесы погибают, не сделав еще один шаг, еще одну попытку.
Теперь зная о законе бизнеса, вам остается лишь определить свои среднестатистические показатели, узнать, сколько попыток нужно сделать именно вам в вашем деле, чтобы получить тот результат, которого вы хотите!
Вопрос лишь в том, во сколько дверей вы готовы постучаться?
