Юрий Купряшов уже больше 10 лет занимается бизнесом — не где-нибудь, а в ЮАР. Как минчанина занесло на жаркий континент, почему пришлось закрыть там первое дело и сколько сейчас он зарабатывает на турах по Африке — читайте в его истории.
— До переезда в ЮАР я получил высшее инженерное образование, работал по специальности несколько лет. Тогда с деньгами было совсем туго, поэтому я искал возможность поработать за границей.
В 2006 году появилась возможность слетать в отпуск к друзьям в ЮАР, которые там обосновались несколькими годами ранее. Поездив по стране около месяца, я решил попробовать пожить в Кейптауне, этот город влюбил в себя с первого раза. С помощью друзей получил первую долгосрочную визу и в конце 2006 года перебрался в ЮАР. Мне повезло вскочить в последний вагон и въехать в страну до ужесточения правил выдачи виз. К сожалению, сейчас стало гораздо сложнее получить какую-либо долгосрочную визу, даже супружескую. В ЮАР стремятся мигрировать люди со всей Африки, так как по уровню жизни и возможностям заработка это страна номер один на континенте. Пообщался с предпринимателями, узнал о процедурах регистрации компании и ведения бухгалтерии. Но чем же именно заниматься?
У меня была точка отсчета — имеющиеся уже навыки в ИТ. В ЮАР индустрия интернет-шоппинга только зарождалась, поэтому я решил попробовать открыть интернет-магазин. Определить краткий список специализации мне помог телефонный справочник «Желтые Страницы». Я сел и проштудировал весь журнал, выписывая интересные мне направления, попутно изучая количество предложений в сети. Остановился на музыкальных инструментах, студийной и концертной аппаратуре. Конкурентов было мало, их сайты были блеклыми и неудобными, а рынок показался большим.
В ЮАР и в самом деле очень много музыкантов, групп, диджеев. Зарегистрировал компанию, с нуля создал интернет-магазин, руководствуясь примерами успешных американских магазинов. Договорился с импортерами, провел маркетинговую кампанию и наладил работу по SEO. Начал продавать. Первые два года все шло хорошо, продажи и прибыль планово росли. Обороты за первый год составили около $ 30 тыс., за второй около $ 100 тыс. Рентабельность была на уровне 25%. Однако третий год показал стагнацию, а четвертый год упал в отрицательный рост прибыли.
Почему так произошло. Сильно возросла конкуренция. Большинство из моих поставщиков не позволяли отсылать товар напрямую клиенту, поэтому чем ближе территориально находишься к поставщикам, тем меньше издержки на логистику, и, следовательно, меньше может быть конечная цена для клиента.
Подоходный налог для мелких компаний-резидентов ЮАР, оборот которых не превышает $ 1,5 млн в год, следующий (в пересчете на доллары США):
- 0% за первые $ 6000 годового дохода
- 7% — от $ 6000 до $ 27 800 годового дохода
- 21% — от $ 27 800 до $ 41 900 годового дохода
- 28% — $ 41 900+ годового дохода
Система налогообложения достаточно прозрачная, декларации можно подавать в электронном виде через портал налоговой инспекции.
Летом — 3−4 тура в день
В основном клиенты находят меня через мой сайт, TripAdvisor, различные туристические платформы, Instagram. Небольшую часть продаж приносят туроператоры и турагенты. Туризм — сезонный бизнес. В пик сезона летом я могу продавать по три-четыре тура в день, зимой же бывает по одному туру в неделю.
Цены на экскурсии на одного человека варьируются: в Кейптауне и Йоханнесбурге — $ 50−350, на водопаде Виктория — $ 26−265, если в группе несколько человек — стоимость снижается.
Чтобы вести бизнес здесь, нужно в целом понимать местную культуру, обычаи.
probusiness.io
