18 июля 2014 года, Баку, Hyatt Park Hotel 
ДЕНЬ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В БАНКАХ! 
 
Тренер-бренд, один из лучших тренеров по продажам России и СНГ БОРИС ЖАЛИЛО с тренингом: «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ БАНКОВСКИХ УСЛУГ НОВЫМ  КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ» 
 
Выгоды участия: 
- Впервые в Азербайджане тренинг по продажам в БАНКОВСКОЙ СФЕРЕ 
- Простота, практичность и применимость полученной информации 
- Уникальные методы преодоления возражений клиентов в банковской сфере 
- Системный подход к продажам банковских услуг новым корпоративным клиентам 
- Сильный мотивационный толчок к активным продажам и профессиональному развитию 

C КАКИМИ ТРУДНОСТЯМИ СТАЛКИВАЮТСЯ БАНКИ ПРИ ПРИВЛЕЧЕНИИ НОВЫХ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ? 
Активный поиск Клиентов – это всегда ПОТОК звонков, встреч и переговоров. И требуется НЕ столько "гениальная коммуникабельность" отдельных менеджеров, сколько ВЫСОКАЯ квалификация, позволяющая МНОГИМ трудолюбивым сотрудникам качественно обрабатывать характерные возражения (стереотипы) Руководителей Компаний, финансовых и коммерческих директоров, главных бухгалтеров и т.д. Например, такие: 
- "Мы работаем с банком "XXX". И менять не собираемся" 
- "Мы работаем с тем банком, в котором кредитуемся" 
- "Где гарантии, что ваш банк не лопнет?" 
- "В банке "ХХХ" процентные ставки ниже" 
- "У вас мало банкоматов (мало дополнительных офисов)" 
- "А ваши банкоматы не сломаются?"  
- "В прошлый раз у нас списали со счета без всякого объяснения…" 
- "Если вы нас заинтересуете, мы сами вам позвоним" 

Для отработки типовых "сложных" ситуаций на этапе переговоров с потенциальными КОРПОРАТИВНЫМИ Клиентами создан тренинг «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ БАНКОВСКИХ УСЛУГ НОВЫМ КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ» 

Программа тренинга 
«АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ БАНКОВСКИХ УСЛУГ НОВЫМ КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ» 
Для руководителей департамента корпоративных клиентов, внутренних тренеров по продажам, менеджеров по работе с корпоративными клиентами, (10:00-19:00). 
1) Принципы успеха в активных продажах. Особенности продажи банковских продуктов; 
2) Особенности телефонных продаж: завоевание внимания с помощью скудного аудио-арсенала, стандарт приветствия и начала разговора, управление разговором, продажа 
встречи; 
3) Типы клиентов, их распознавание и использование. Устранение распространенных досадных ошибок; 
4) Аргументация предложения. Каталог аргументов. Аргументация с учетом особенностей клиента. АBC-аргументация; 
5) Способы преодоления первичного барьера (секретарь, другой сотрудник, отсутствие внимания, агрессия); 
6) Возражения клиента и их причины. Каталог возражений. 7 типов возражений. Понимание возражения с учетом особенностей клиента; 
7) Концепция преодоления возражения - как управление вниманием; 
8) Ответы на возражения: техника универсальных ответов, каталог ответов на возражения, дифференциация ответов на возражения с учетом целевых групп, типа клиента и особенностей мотивации клиента; 
9) Тренинг уверенности в себе: серия упражнений на уверенность, убеждение клиента, преодоление возражений; 
10) Инструментарий дальнейшего развития менеджера по работе с клиентами. Подведение итогов тренинга; 

Форма работы на тренинге – интенсивная работа в командах, ролевые и деловые игры, метафорические задачи, мозговой штурм, панельные упражнения и обсуждение, модерация. Предусмотрены активные и провокационные упражнения. По ходу тренинга участники смогут также провести самоаудит мастерства продаж и разработать план действий по совершенствованию профессионализма. 

Ведущий тренинга: 
Борис Жалило 
(PhD, МВА, BBA, MSc, ACM) 
Системный тренер-консультант Международной консалтинговой группы «Business Solutions International», старший партнер, CEO.  
Тренер-бренд, один из лучших тренеров России и СНГ. Многолетний успешный опыт работы тренером-консультантом в сфере бизнеса в России, Украине, Казахстане, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии. 

Значительный опыт административной работы, в частности на позициях: Зам. декана, Директор программ для компаний, Менеджер проектов (опыт реализации крупных международных проектов). Председатель Наблюдательного Совета (в прошлом - Председатель Правления) Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. Совладелец ряда компаний. Многолетний опыт в продажах и ведении переговоров. 

Имеет опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (по технологиям London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев. 

МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд тренингов по технике тренинга и бизнес-тренингов (Канада, США, Польша, Венгрия, Украина, Россия). 

По рейтингу журнала «Маркетинг Менеджмент» (г. Москва, Россия), Борис Жалило входит в десятку лучших тренеров по продажам СНГ. 

Тренинг будет необычайно полезен для тех, кто знаком с такими вещами, как острая конкуренция, нежелание людей принимать новые идеи, трудные клиенты, немотивированный персонал или недостаточное количество продаж и прибыли. 
Тренинг специально разработан для людей, которые хотят получить максимальный результат в кратчайшие сроки. 

Стоимость участия в тренингах: 

Цены, приведенные выше, включают все налоги, обед, информационные материалы и два кофе брейка. 

Для регистрации сотрудников Вашей компании, пожалуйста, введите имена участников тренингов от Вашей компании и пришлите нам форму регистрации по емайлу: [email protected] 

Телефоны для информации: 
(012) 437 58 50, (050) 244 40 58, (050) 290 00 46